Выбор маркетинг плана

Этот маркетинг план применяют многие компании прямых продаж и сетевого маркетинга, меняя лишь количество оплачиваемых уровней и проценты в них.

• Все дистрибьюторы покупают продукцию по единой цене и равны между собой.
• Линейный маркетинг-план не предусматривает дополнительных выплат за величину личного объема продаж (кроме розничной наценки).
• Вся личная структура делится на поколения, и комиссионные начисляются с объема продаж каждого конкретного поколения.
• Количество оплачиваемых поколений строго ограничено и с более глубоких уровней выплат уже нет.
• Количество дистрибьюторов в первой линии не ограничено.

Так как ограниченное число оплачиваемых поколений накладывает определенное ограничение на рост доходов, то обычно к этому маркетингу снизу добавляют элемент Ступенчатого маркетинга. Например, в виде Бонуса «Бесконечности», который выплачивается с оставшихся вниз поколений организации, не вошедших в таблицу Линейного маркетинга.

Компании редко используют Матричный маркетинг в чистом виде. Обычно, либо его элементы используют как компоненты Смешанного маркетинга, либо используют жесткую матрицу 2х и получают Бинарный маркетинг.

• Каждый дистрибьютор получает доход только при условии полного заполнения матриц.
• Матрицы в Матричном маркетинге могут быть Жесткими и Мягкими, Одноразовыми и Многоразовыми.
• В Жестких матрицах, если первое поколение матрицы уже заполнено, и вы хотите кого-то еще лично спонсировать, то срабатывает система перелива и ваш новичок будет подписан не лично под вас, а выше или ниже.

Отсутствие крепких спонсорских связей - это один из самых негативных факторов, который существенно снижает надежность построения сетевой организации в Матричном маркетинге. Поскольку нарушается одна из важнейших связей спонсор-дистрибьютор, то уменьшается и мотивация спонсора работать с новичком.

Бинарный маркетинг является разновидностью Матричного маркетинг с фиксированной матрицей 2х, но обладает рядом отличий.

• Каждый дистрибьютор может иметь в своём первом поколении лишь двух человек.
• Все дополнительные рекруты будут перелиты ниже в свободные ячейки матрицы.
• Для получения комиссионных нужно равномерно распределять товарооборот по двум ветвям своей организации.
• Комиссионные начисляются с объема продаж только той части (одной из двух ветвей/ног) организации, которая показала наименьший товарооборот.
• Для уравновешивания товарооборота, каждому дистрибьютору позволяется иметь несколько ячеек в сети.
• Например, он может быть спонсором самого себя, или быть спонсором того, кто потом станет его спонсором.

Ступенчатый маркетинг является самым старым из всех и применяется большинством крупных компаний сетевого маркетинга. Однако, в чистом виде он уже редко используется и к нему добавляют компоненты из других типов маркетинг планов, делая его Комбинированным.

• Расчет комиссионных строится на понятии индивидуального уровня дистрибьютора Уровень конкретного дистрибьютора периодически определяется в зависимости от объема продаж личной торговой организации этого дистрибьютора.
• Размер личной торговой организации дистрибьютора ни чем не ограничен.
• При выполнении квалификации на какой-либо уровень, дистрибьютору начисляется определенная персональная скидка от стандартной оптовой цены компании.
• Расчет комиссионных идет по принципу разницы в процентах персональных скидок спонсора и каждого дистрибьютора его первого поколения с объема продаж личной торговой организации каждого такого дистрибьютора.
• Если кто-то из первого поколения достигает того-же ранга что и спонсор, то спонсор перестает получать комиссионные с его объемов.

Практически ни одна компания не использует какой-то конкретный вид маркетинг плана в «чистом» виде. Каждый тип имеет свои преимущества и недостатки, стимулирует определенные стратегии развития. Поэтому компании, в основной своей массе, применяют смешанные типы маркетинг планов.

Имея четыре основных компонента в виде Линейного, Ступенчатого, Матричного и Бинарного маркетинга, можно создать различные виды Комбинированных маркетингов, которые будут сочетать в себе преимущества и нивелировать недостатки основных типов маркетинг планов.